Plan de Negocio Inmobiliario o Proyecto de Inversión Inmobiliario

¿Qué es un Proyecto de Inversión Inmobiliario o un Plan de Negocio Inmobiliario?

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Es un Plan de Negocios que nos muestra el desarrollo de un proyecto de inversión a lo largo del tiempo y que se realiza para el esquema de negocios relacionado a la construcción de inmuebles. Abarca desde la investigación cualitativa del predio hasta el pronóstico de ventas y la entrega del inmueble al cliente final.

En Espinobarros, operamos con efectividad sobre toda la cadena de valor de un proyecto: Además del desarrollo del proyecto conceptual y ejecutivo para construcción, nos especializamos en la creación de un plan de negocios inmobiliario, a través de varias actividades que realizamos para construir un proyecto de inversión:

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• Análisis del precio óptimo a pagar por un terreno y por inmueble.

• Análisis de situación actual del terreno: gravamen, normatividad de áreas libres, de donación, restricciones y afectaciones, así como investigación en el registro público de la propiedad.

• Potencial de negocio en un terreno desarrollando vivienda o comercio y metodología sobre cómo administrar un negocio.

• Estudio de mercado en el sitio, empresas exitosas en la zona, precios promedio y precios máximos de venta, ritmo de ventas (absorción) y tamaño del producto.

• Desarrollo de un proyecto conceptual (Project Manager) basado en benchmarking a los principales competidores con el fin de superar sus ventajas competitivas. Análisis para detonar ventas en el bien inmueble y ventaja competitiva por exclusividad y plusvalía (alberca, roof garden) con análisis costo/beneficio.

• Definición de fuentes y montos para inversión por parte de inversores privados o instituciones bancarias.

• Trabajamos de la mano con gestores especializados en desarrollo de documentación jurídica inmobiliaria: promesas de ventas, contratos de ventas, fideicomiso para el proyecto, así como trámites de uso de suelo y construcción: manifestaciones, polígonos de actuación, derechos adquiridos, fusiones, transferencias de potencialidad, entre otros.

• Corridas financieras del proyecto, corridas de obra, preventa y ventas.

• Capacitación de personal de ventas o del agente inmobiliario en técnicas de ventas, actitudes del cliente, estrategias de venta, proceso de venta, cierre de venta, tipos de liderazgo, control de inventario, revisión de mi cuenta infonavit y precalificación infonavit o mejoravit.

• Capacitación en solicitud de crédito hipotecario.

• Branding, manejo de marketing digital, slogans y frases publicitarias, estrategia comercial y relaciones públicas o eventos de open house a través de nuestra empresa hermana A4R Agency for Real State. También promoción a través de portales inmobiliarios como Vivanuncios o Segunda Mano Inmuebles y ejemplos de anuncios publicitarios.

• Desarrollo de Infografía para Ventas (Renders, plantas amuebladas, visitas virtuales y staging) a través de nuestra empresa hermana Táctica Gráfica México.

• Análisis de rentabilidad del proyecto: cálculo de tasas de retorno, rendimiento y documentación para solicitud de crédito puente.

• Calendario de preventas y entrega de inmuebles. También desarrollo de contrato de arrendamiento si el arrendador así lo solicita.

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